Jag har sett hundratals säljteam kämpa med LinkedIn-outreach. Samma tre misstag dyker upp om och om igen.
Här är vad som dödar svarsfrekvenser—och vad som faktiskt fungerar.
De flesta LinkedIn-meddelanden läses som om de kom från en robot.
Jag förstår det. Du har ont om tid. Mallar verkar effektiva. Men prospects kan känna lukten av ett massmeddelande på mil avstånd.
| Problem | Data |
|---|---|
| Generiska meddelanden | 0,7% svarsfrekvens för generisk outreach vs 9,3% för personliga meddelanden |
| Ingen personalisering | 72% av människor engagerar sig bara med personliga meddelanden |
| Icke-personlig outreach | 63% säger att de aldrig svarar på icke-personlig outreach |
| Bara text | Över 60% av säljare får högre svarsfrekvenser med video |
Innan du trycker på skicka, fråga dig själv: "Är det här problemet intressant för någon annan än mig?" Om nej, skicka inte.
Använd personlig video för att sticka ut. En snabb videohälsning gör dig mänsklig i ett hav av text.
Jag ser säljare skicka 200+ kontaktförfrågningar per vecka. De tror att mer volym betyder fler resultat.
Det här slår tillbaka spektakulärt.
| Strategi | Resultat |
|---|---|
| LinkedIn-gräns | Max 100 kontaktförfrågningar per vecka tillåtet |
| Riktad approach | 30-45 riktade inbjudningar/dag = 45% acceptansfrekvens |
| Mass-approach | Masssändare får ensiffriga acceptanssiffror |
Definiera din ideala kundprofil först. Var specifik:
"CFO:er på 50-200 anställda SaaS-företag som postade om budgetplanering de senaste 30 dagarna."
Skicka sedan färre, bättre meddelanden till personer som faktiskt passar. Kvalitet slår kvantitet varje gång.
Den här överraskar folk.
80% av försäljningen behöver 5+ uppföljningar. Ändå slutar 44% av säljarna efter första försöket. Nästan hälften av alla säljare slutar precis när det blir intressant.
| Uppföljningsfakta | Påverkan |
|---|---|
| En uppföljning | Ökar svarsfrekvenserna med 65,8% |
| Antal kontakter för svar | I genomsnitt 8 kontakter över kanaler |
| Multi-kanal approach | 278% högre konvertering med flera kanaler |
Planera din sekvens innan du börjar. Här är ett enkelt ramverk:
Sprid ut dem. Håll dig hjälpsam. Var inte påträngande.
Dessa misstag händer eftersom manuell outreach inte skalar bra. Du går antingen generisk eller bränner ut dig.
Svaret är inte mer volym. Det är bättre system.
Jag skulle automatisera processen samtidigt som jag behåller den personliga touchen. Sätt upp sekvenser som känns mänskliga men körs utan konstant övervakning. Använd video när det är möjligt—data talar för sig själv.
Viktigast av allt, jag skulle spåra vad som fungerar. Testa olika tillvägagångssätt. Dubbla ner på det som får svar.
LinkedIn-outreach fungerar när du behandlar prospects som människor, inte siffror. Data bevisar det. Nu behöver du bara agera på det.
Så här implementerar du detta:
Lär dig hur du kan automatisera din outreach samtidigt som du behåller den personliga touchen